热门搜索

苹果只要销量-利来国际w66

对于苹果而言,甩掉面子形象的包袱,转而拥抱消费者,反而是条非常好的策略。

苹果降价早已不是新闻,2019上半年苹果就曾4次降价,奈何iphone xs、iphone xs max本身产品不够突出,苹果降价带来的效果比较有限,iphone xs、iphone xs max销量并未超过上一代的iphone x。

最近,外界又传出苹果官方降价的消息,恰逢“618”活动,在京东、苏宁易购、天猫等平台上,苹果官方参与了降价活动,iphone 11、iphone 11 pro、iphone 11 pro max以及新款iphone se都在降价,iphone 11系列领券最高减2100,按照折扣来换算的话,iphone最高可享受8折优惠。

尽管苹果以往也会有相关降价促销活动,但并不是以官方的形式参与,苹果这次为什么会主动参与打折活动呢?苹果不担心降价促销降低iphone地位吗?iphone在中国市场是不是不行了?

中国手机市场逐渐复苏,苹果需要动起来

idc的数据显示,2019年手机累计出货量为3.667亿台,在全球智能手机出货量中占比达26.7%。无论哪家手机厂商,都无法忽视中国市场的消费能力。中国市场对苹果的贡献度就很高。2020年q1季度财报显示,大中华区对苹果的营收贡献了94.55亿美元,占苹果总营收的16%。

随着疫情持续好转,中国智能手机市场也逐渐复苏。工信部的数据显示,2020年4月,国内手机市场总体出货量4172.8万部,同比增长14.2%,环比增长87%。

2020年q1季度,iphone在中国市场出货量为510万台,尽管下滑幅度低于vivo、oppo、小米,但考虑到它的基数更低,下滑幅度自然不是太明显,甚至好于平均水平。iphone在中国市场巅峰期的市占比近15%左右,而2020年q1季度仅为7.6%,远远低于2019年平均水平。

一面是中国智能手机市场复苏,一面是iphone市占比降低,双重压力之下,苹果需要动起来,只有动起来,它才有可能扭转不利局面,否则,它只会越来越走向边缘化。

时隔4年,苹果推出新款iphone se,起售价为3299元。之所以推出廉价版iphone,一定程度上是为了在中低端市场与三星、华为等手机厂商竞争,但无形中也提升了它在中国市场的竞争力。曾经有不少网友吐槽iphone的价格贵,而新款iphone se的售价远远低于华米ov旗舰机,几乎达到了消费者的期望值。

推出廉价版iphone se,是苹果“动起来”的手段之一。

官方参与打折则是另一个“动起来”的手段,众所,售价越低,销量越高,通过降价打折活动,能够间接刺激消费者购买iphone产品。至于降价打折的效果有多大,并不受苹果自身控制,苹果需要有动作让它的销量涨起来。

地位不重要,销量才是王道

iphone刚进入中国的时候,曾引发消费者疯狂抢购,iphone被贴上了“奢侈品”、“有面子”等标签,在整个高端机市场,苹果一骑绝尘,但苹果的地位在近几年出现下滑。

首先,iphone已成为“街机”,不再是少数人的专属商品。iphone刚进入中国的时候,消费者要想购买新机并不容易,iphone的消费渠道并不多。后来苹果改变了销售策略,一方面开出更多的实体零售店apple store,截至2020年q1,苹果在中国大陆拥有42家苹果apple store直营店,另一方面,也开始跟京东、苏宁易购、天猫等电商平台合作,消费者无需再去疯狂排队购买。

与此同时,越来越多的人开始拥有iphone,无论是一二线城市,还是三四线城市。iphone不再是稀缺商品。

其次,iphone自身的产品口碑出现下滑。iphone此前的口碑优势在于拍照、系统等方面,并且其与华米ov之间有着明显的差距,苹果屡屡代表智能手机行业的发展方向。苹果的领先优势很快就被华米ov给追上,特别是拍照方面,iphone拍照的优势已不再。

另外,iphone也面临“创新者的窘境”,不像曾经的指纹识别、人像拍照、face id,iphone xr、iphone xs、iphone xs max在产品上很难找到让人眼前一亮的点。iphone在外观上的区别也不大,iphone 6、iphone 6s、iphone 7、iphone 8的外观非常相似,iphone x、iphone xs的外观也很相似,iphone 11 pro产品除了增加了一颗摄像头外,也没有眼前一亮的惊艳感。

华米ov在提升,而iphone的增长势头在下滑,两者差距缩小之后,iphone的超然地位就出现下降。

地位对于苹果来说,意义并不大,只有销量才是王道。

苹果的赚钱利器并不只是硬件,还有软件。苹果2020年q1季度财报显示,该季度苹果来自于服务的营收为133.48亿美元,同比增长16.58%;服务营收占苹果该季度总营收的23%,仅次于iphone。其中,服务业务线中,贡献最大的产品便是app store。2019 年,苹果向应用开发者支付了350亿美元,以此推算,app store 2019年为苹果带的收入近500亿美元。

软件已成为苹果战略的重中之重。而要想让app store的营收提升,就需要有硬件支撑,因此,苹果必须卖出足够多的硬件设备,才能够保证软件生态的完善。早在2016年q4季度,苹果软件商店在中国市场的收入就超过20亿美元,中国超过美国、日本成为app store营收贡献最大的地区。

从软件的角度来看,苹果也需要保证在中国市场的销量,当然,这里面包含的是苹果全系列产品线,iphone、mac、ipad、apple watch。

对于苹果而言,甩掉面子形象的包袱,转而拥抱消费者,反而是条非常好的策略,毕竟,销量最重要,至于品牌方面,也不是一天就会坍塌。纵观众多消费电子品牌中,只有苹果仍然屹立不倒,这里面跟苹果积极拥抱中国市场有非常大的关系,比如,积极践行社会企业责任,遵循本土的运行规则,参与本土的营销促销活动等,三星、诺基亚、夏普等厂商的力度远远不及苹果。

*本文作者郭静,由新芽newseed利来国际w66的合作伙伴微信公众号:郭静的互联网圈授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何利来国际平台的版权问题,请联系新芽newseed处理。