热门搜索

新美大裁员2万人,o2o走出落地困境,还有没有戏?-利来国际w66

要么回家种田,要么风光上市!众多社区o2o项目在双创浪潮中折戟成为烈士,很多泡沫停在半空中幻灭,随着资本寒冬,o2o遇冷,很多创业项目的曝光率锐减,社区o2o究竟还究竟还有没有戏?

前两年社区o2o创业火爆,社区市场被当做肥沃的处女地,覆盖了最有购买力的2.3亿城镇家庭,以及潜力无限的“房产后市场”。社区o2o是吃、住、行、娱、购、旅游、美业、医疗、维修等众多消费业态的场景经济,很难找到一个犀利的切入口把其他部分转化为长尾市场。

要么回家种田,要么风光上市!众多社区o2o项目在双创浪潮中折戟成为烈士,很多泡沫停在半空中幻灭,随着资本寒冬,o2o遇冷,很多创业项目的曝光率锐减,而寄托很多传统门店和业态转型的希望的社区o2o究竟还有没有戏?

笔者李星年初在《现代物业》杂志撰文分析物业公司的“去物业化”的实质,是助推社区o2o往下渗透。在人们普遍认为社区o2o难做的形势下,一些不擅于互联网技术和运营的物业管理公司纷纷上市,仍坚守阵地的项目也纷纷把小区便民店或物业公司作为落地的“支点”。这篇文章试图从“社区o2o”、“居民生活服务”、物业公司等关系角度进行深入阐述和分析,以飨读者。

社区o2o项目踩过哪些

单纯做信息平台意义并不大。dmall与超市合作以确保无采购、零库存,并用生鲜做切入点做超市搬运工,但沃尔玛有1号店、有京东、很多大型超市也有app,还面临美团、糯米等本地生活服务o2o地推竞争。社区o2o只做信息导流中介平台,加收佣金商户不干了,收取跑路费,小区居民直接下楼去买,盈利模式先天不足。刘江峰做回手机老本行,也间接宣告dmall轻模式的破产。

什么都想做结果什么落不了地。做信息平台的结果导向是做一个覆盖居民生活消费多品类、全业态的项目。但是忽视线下便民业态与线上社区电商平台的本质差异。线下便民店由于顾客光顾不定时、需求不明确,要需要不断扩充品类以满足不时之需;而线上的大而全的网上超市平台姑且不论的运营成本,只想卖货无暇为居民服务,结果电商平台沦为广告平台。

真痛点与打开率没法统一起来。智能手机的普及过早催熟“懒人经济”,以致于很多“伪需求”项目冒了出来,如美容店有消费力老顾客更愿意进店体验,上门美容服务只是一块微小的增量市场;再如洗衣本身有洗衣机,社区也有干洗店,攒够一桶衣服再洗的无非是懒得抽筋的学生群体。再电维修是一个真需求,线下维修业态也较原始,听业内人士说毛利极高,但社区顾客消费极其低频,很难有复购,说的粗暴一点,东西修好了再也不坏了还有你什么事?去年活跃的一些维修o2o项目大都消停了。

$page$

整合便民店和物业公司资源,成为市场推广关键

轻运营模式的社区o2o的教训是:项目要落地就得“刚需”、“高频”、“可复制”三者统一,否则陷入亏损。在资本烧钱打社区o2o时,一些物业公司如、中海、中澳、、兴业源等插上“ 互联网”的翅膀纷纷上市,他们没有所谓的落地难题,把互联网当做提升社区物业服务效率的工具,反而活得比较滋润。

整合社区便民的确能事半功倍每个小区都有便民店(俗称“小卖铺”),一些高档社区还有更细分的母婴奶粉超店、化妆品超市等,像嘿店做自营店模式太重,不好复制,只有社区的夫妻店才会安心帮助社区o2o项目做服务,并与居民相处融洽。他们的痛点是网购侵蚀了既有业务,保卫科成了快递小站。找到了社区便民店,也就等于建立一个居民服务的小根据地。

物业公司搞好关系才算抓住“牛鼻子”。一些保姆、搬运、维修、洗车等社区o2o到家服务无视物业管理公司的存在,想尽办法跨过去,生怕物业公司收保护费。但他们忽视了社区居民与零散的社区服务之间是松散、可替代的关系,而与物业是唯一、必须的强关系。与其刺激物业公司被迫转型,不如为他们开放基于移动端的物业管理平台。要把商品或服务直接送到社区千家万户手上,没有比物业公司更为恰当的“渠道”和“终端”了!但有人会说就卖了?把物业公司装进app不是目的,帮物业公司做收费软件只是留存用户的手段。

家庭生活服务消费品类有所为有所不为无论是为便利店提供线上入驻服务、线下配送服务,还是为物业公司资源搭建pms(物业管理系统)服务平台,目的都是为了开垦社区经济牢牢抓住供应链、服务网点资源,保持用户高频率打基础,而到家服务项目过多,创业项目更适合在线上做社区周边的消费高频的标品。

三、新趋势:抱住社区的大腿,升级居民社区及家庭生活服务

社区o2o在2.0阶段继续生存,做深居民服务的另路径就是把社区当做一个个项目,让它们变得更加互联网化,这就回到了与社区o2o形影不离的概念——“社区”。

在生活品质升级的趋势下,越来越多的家庭也正对智能家居生活有需求,一些高档社区也正开始做智慧社区,智慧社区的首要任务是让物业基础设施的“智能化”进行全盘的改造升级。

社区安防是比较最敏感的问题,也是社区o2o项目最容易突破的切入点,作者策划人李星了解到诸如针对家庭改装的智能锁,带可视对讲智能门禁、防老人小孩走失的智能手环等市场迅速升温,有的还下沉到三四线城市。

还有一些成体系的智慧社区利来国际平台的解决方案,国内家电巨头集团孵化的项目如(日日顺)、长虹(点点帮)也在积极部署社区o2o,为社区提供智能快递柜、门禁、停车、电梯等智能化改造项目,作者策划人李星还试图撮合智慧社区的团队与一些物业公司合作。此外一些商业wifi团队也试图解决社区连网问题。

不难看出,社区o2o落地社区服务分为两大方向,一是通过智能硬件、系统来构建起效率更高的智慧社区,另路径是整合越来越多的物业公司和便民店资源,方便社区居民生活。二者之间合围、会师的时刻还远没有到来!

结语:

社区o2o创业趋于理性,回到了如何与物业处理好关系,怎么做好居民生活服务的主题上来,无论是物业公司互联网化,还是本地化社区o2o服务平台对便利店的整合,以及智能硬件厂家对智慧社区建设,都一点点松动社区的坚固堡垒,这些努力无论成败与否,都将直接影响社区人们生活的面貌……

*本文由新芽newseed利来国际w66的合作伙伴新芽newseed授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何利来国际平台的版权问题,请联系新芽newseed处理。

相关专辑

电子商务/o2o